Harkitsetko yrityksesi myymistä?

Laita yrityksesi myyntiin Pirkanmaalla

Yrityksen myyminen on vaihtoehto alasajolle. Yrityksen omistajanvaihdos on merkittävä päätös, joka edellyttää huolellista valmistelua. Aikaisin liikkeelle lähteminen ja oikeat toimenpiteet voivat varmistaa onnistuneen yrityskaupan.

Kannattaa olla ajoissa liikkeellä

Omistajanvaihdosprosessiin voi mennä aikaa jopa 3-5 vuotta. Tämän vuoksi yrityksen myyntiä kannattaa valmistella jo hyvissä ajoin. Yrityksen myynnin yhteydessä puhutaan usein yrityksen myyntikunnosta.

Kun valmistaudut myymään yritystäsi, pysähdy hetkeksi ja katso tilannetta ostajan silmin. Yrityksesi ei ole vain nykyhetken tuloksentekijä – se on mahdollisuus, jonka joku ostaa rakentaakseen oman tulevaisuutensa. Asetu ostajan rooliin: mitä kaikkea ostaja saa yrityskaupassa – ja millaisen tulevaisuuden hän itselleen hankkii?

96 % suomalaisista yrityksistä on alle 10 hengen mikroyrityksiä – ja juuri tällä kentällä tehdään valtaosa yrityskaupoista. Olemassa olevan yrityksen ostaminen tarjoaa ostajalle ketterän ja hallitun tavan lähteä liikkeelle tai yrittäjälle turvallisen reitin kasvun rakentamiseen.

Onnistuneen omistajanvaihdoksen tueksi tarjolla on paljon erilaista tukimateriaalia, joihin kannattaa tutustua huolella.

Näin omistajanvaihdos etenee myyjän näkökulmasta

Omistajanvaihdosprosessin voi jakaa selkeästi eri vaiheisiin: ennen omistajanvaihdosta, sen aikana sekä sen jälkeen. Yrityksen myyntiin kannattaa valmistautua hyvissä ajoin, sillä ennakointi on tärkein tekijä onnistuneelle omistajanvaihdokselle.

Ennen omistajanvaihdosta

Ennen omistajanvaihdosta  myyntiaikeet heräävät ja valmistellaan yrityksen myymistä tekemällä myyntikunnostusta.

Paina rivin alussa olevaa + -merkkiä, niin saat lisätietoa kyseisestä kohdasta.

  • Hanki tietoa. Verkosta on saatavilla hyviä oppaita yrityksen myyntiin ja valmistautumiseen liittyen. Rakenna ja ylläpidä hyviä suhteita alan toimijoihin, mahdollisiin ostajiin ja asiantuntijoihin. Omistajanvaihdoksiin liittyviä tapahtumia järjestetään sekä verkossa että livenä ympäri vuoden.
  • Astu ostajan housuihin. Astu mahdollisen ostajan rooliin ja mieti, mistä hän on valmis maksamaan.
  • Tee päätös yrityksen myynnistä ja valmistaudu myyntiprosessiin.

  • Pidä yritys hyvässä kunnossa. Varmista, että yrityksen talous, sopimukset ja prosessit ovat aina ajan tasalla ja hyvin dokumentoituja. Tämä helpottaa myyntiä tai ostoa, kun yrityskauppa on ajankohtainen. Tärkeä osa myyntiprosessia on myös oman toimeentulon ja tulevaisuuden suunnitelmien varmistaminen yrityskaupan jälkeen.
  • Myyjille on koottu muistilista myyntiprosessin tueksi. Tutustu myyjän muistilistaan.

Omistajanvaihdoksen aikana

Omistajanvaihdoksen aikana myyjä ja ostaja kohtaavat, suoritetaan yrityksen arvonmääritys sekä kauppaneuvottelut.

Paina rivin alussa olevaa + -merkkiä, niin saat lisätietoa kyseisestä kohdasta.

  • Tarkista yrityksen kunto. Tarkista, että yrityksen talous, sopimukset ja prosessit ovat ajan tasalla ja hyvin dokumentoituja. Tässä kohtaa kaiken on oltava kunnossa myyntiä varten.
  • Päätä kauppamuoto ja tee arvonmääritys. Asiantuntijat auttavat oikean kauppamuodon ja hintaluokan määrittelyssä.
  • Kerro rohkeasti yrityksen myyntiaikeista. Ostaja löytyy usein myyjän lähipiiristä. Anna potentiaaliselle ostajalle riittävät tiedot ostopäätöksen tekemiseksi ja hyödynnä aiesopimusta salassapidon takaamiseksi.
  • Valmistaudu tuleviin myyntineuvotteluihin huolellisesti. Tutustu eri osa-alueisiin, jotka on hyvä huomioida myyntineuvotteluissa.

  • Valmistaudu myyntineuvotteluihin huolella. Tarjoa ostajaehdokkaalle riittävät ja ajantasaiset tiedot yrityksestä.
  • Vastaa avoimesti ostajaehdokkaiden tiedusteluihin. Yrityskauppa on vastavuoroinen prosessi. Ostaja tarvitsee riittävän määrän tietoa arvioidakseen liiketoiminnan tilaa ja tulevaisuudennäkymiä, ja samaan aikaan myyjä saa mahdollisuuden arvioida, kuinka sitoutunut ja vakavissaan ostaja on.
  • Huolehdi salassapidosta. Yrityskauppaa koskevat neuvottelut on hyvä aloittaa allekirjoittamalla salassapitosopimus, jolloin potentiaalinen ostaja sitoutuu pitämään saamansa tiedot luottamuksellisena.
  • Hyödynnä asiantuntijan osaamista kauppaneuvotteluissa. Asiantuntija voi tuoda prosessiin tarvittavaa objektiivisuutta ja varmistaa, että kaikki juridiset, taloudelliset ja verotukselliset näkökulmat otetaan huomioon. Tämä auttaa välttämään sudenkuopat ja edistää neuvottelujen sujuvuutta. Tutustu myös aiheesta koottuun oppaaseen.

Omistajanvaihdoksen jälkeen

Omistajanvaihdoksen jälkeen on aika mukautua uuteen rooliin. Vanha omistaja voi yhä toimia mentorina uudelle omistajalle.

Paina rivin alussa olevaa + -merkkiä, niin saat lisätietoa kyseisestä kohdasta.

  • Tue uutta yrittäjää alkuun. Usein yrityskaupassa sovitaan, että yrittäjä voi auttaa uuden omistajan alkuun yritystoiminnassa ja kulkea sovitun ajan rinnalla mentorina.
  • Jaa omaa yrittäjyyskokemustasi. Kokeneille mentoreille on kysyntää, sillä monet yrittäjät kaipaavat sparrausapua oman yritystoimintansa kehittämiseen tai käynnistämiseen. Yrittäjä voi tarjota asiantuntemustaan ja kokemustaan konsulttina tai neuvonantajana muille yrityksille.

Katso videot yrityksen myynnistä

Yritys myyntiin – miten prosessi etenee?

Video on tallenne Yritys myyntiin -miten prosessi etenee -webinaarista 20.3.2024. Kesto: 1 h 28 min

Yrityskauppaan valmistautuminen ja verotus

Video on tallenne Yrityskauppaan valmistautuminen ja verotus-webinaarista 2.5.2024. Kesto: 1 h 40 min