Harkitsetko yrityksen ostamista?

Pirkanmaan yrityksissä on paljon potentiaalia

Tiesitkö, että valmiin yrityksen hankkiminen on tutkimusten mukaan nopeampi ja riskittömämpi vaihtoehto kuin uuden perustaminen?

Näin varmistat onnistuneet yrityskaupat

Tutustu yrityksen ostoprosessiin ja löydä oikeat keinot, joilla varmistat onnistuneen yrityskaupan.

Näin omistajanvaihdos etenee ostajan näkökulmasta

Omistajanvaihdosprosessin voi jakaa selkeästi eri vaiheisiin: ennen omistajanvaihdosta, sen aikana sekä sen jälkeen. Jokainen prosessi on yksilöllinen, mutta perusperiaatteiden tunteminen auttaa yrityskauppaa suunnitellessa.

Ennen omistajanvaihdosta

Ennen omistajanvaihdosta ostoaikeet heräävät, kartoitetaan kohteita ja selvitetään rahoitusta.

Paina rivin alussa olevaa + -merkkiä, niin saat lisätietoa kyseisestä kohdasta.

  • Tutustu valmiin yrityksen ostamiseen. Valmiin yrityksen ostaminen on erinomainen vaihtoehto yritystoiminnan käynnistämiselle tai kasvattamiselle.
  • Hanki tietoa. Verkosta on saatavilla hyviä oppaita yrityksen ostamiseen ja valmistautumiseen liittyen. Rakenna ja ylläpidä hyviä suhteita alan toimijoihin, mahdollisiin myyjiin ja asiantuntijoihin. Omistajanvaihdoksiin liittyviä tapahtumia järjestetään sekä verkossa että livenä ympäri vuoden.

  • Kartoita myynnissä olevia yrityksiä. Verkosta löytyy useita yrityskauppapaikkoja, joissa voit tutustua myynnissä oleviin kohteisiin.
  • Kerro rohkeasti yrityksen ostoaikeista. Keskustele avoimesti myyjien kanssa ja tutustu erilaisiin mahdollisuuksiin.
  • Hyödynnä asiantuntijoiden osaamista. Yritysvälittäjillä voi olla juuri etsimäsi yritys hiljaisessa myynnissä, joten myös heitä kannattaa lähestyä. Välittäjälle voi antaa myös toimeksiannon sopivan yrityksen löytämiseksi.

  • Selvitä hyvissä ajoin, mistä voit saada rahoitusta yrityskauppaan. Lainaa voit hakea pankista, vakuutusyhtiöstä tai muista rahoituslaitoksista sekä Finnveralta. Tarvittaessa voit hakea myös pankkilainasi takausta Finnveralta. Finnvera on mukana useissa pk-yrityskaupoissa. Rahoitusvaihtoehtoja on erilaisia, kun niitä sovelletaan eri tavoilla yhdessä ja erikseen.  Kysy asiantuntijoilta lisätietoja eri rahoitusvaihtoehdoista.

Omistajanvaihdoksen aikana

Omistajanvaihdoksen aikana ostaja ja myyjä kohtaavat, perehdytään myytävään yritykseen ja suoritetaan kauppaneuvottelut.

Paina rivin alussa olevaa + -merkkiä, niin saat lisätietoa kyseisestä kohdasta.

  • Varmista, että saat riittävästi tietoa ostopäätöksen tueksi. Tutustu riittävän syvällisesti yrityksen markkinaympäristöön, tunnuslukuihin ja asiakirjoihin. Selvitä myös myynnin syy.
  • Päätä, mihin suuntaan haluat yritystä kehittää. Keskity niihin keskeisiin osa-alueisiin, jotka tukevat yrityksen tulevaa toimintaa ja kasvua. Tämä auttaa varmistamaan, että yrityskauppa vastaa pitkän aikavälin tavoitteitasi.
  • Selvitä alustavasti henkilöstön ja sopimusten siirtymisestä tai jatkosta. Yrityskaupassa on tärkeää ymmärtää, miten nykyinen henkilöstö ja sopimukset (kuten vuokrasopimukset, asiakassopimukset ja toimittajasopimukset) vaikuttavat kaupan jälkeen.
  • Tee yrityksestä arvonmääritys. Asiantuntijat auttavat tarvittaessa oikean hintaluokan määrittelyssä.
  • Tutustu siihen, mitä kaikkea on hyvä huomioida yritystä ostaessa. Ostajille on laadittu erilaisia oppaita.

  • Valmistaudu myyntineuvotteluihin huolella. Varmista, että sinulla on riittävät ja ajantasaiset tiedot yrityksestä.
  • Varmista, että myyjä on sitoutunut myyntiprosessiin. Yrityksen ostaminen on usein aikaa vievä prosessi, joten on tärkeää varmistaa, että myyjä on todella valmis luopumaan yrityksestään ja sitoutunut kaupan toteutumiseen.
  • Hyödynnä asiantuntijan osaamista kauppaneuvotteluissa. Asiantuntija voi tuoda prosessiin tarvittavaa objektiivisuutta ja varmistaa, että kaikki juridiset, taloudelliset ja verotukselliset näkökulmat otetaan huomioon. Tämä auttaa välttämään sudenkuopat ja edistää neuvottelujen sujuvuutta. Tutustu myös aiheesta koottuun oppaaseen.

Omistajanvaihdoksen jälkeen

Omistajanvaihdoksen jälkeen on aika tehdä yrityksen haltuunotto ja aloittaa liiketoiminnan kehittäminen.

Paina rivin alussa olevaa + -merkkiä, niin saat lisätietoa kyseisestä kohdasta.

  • Varmista yrityksesi menestys jatkossa.  Tiedota yrityskaupasta, sitouta henkilöstö ja luo hyvät suhteet asiakkaisiin.
  • Toteuta hallittu omistajanvaihdos. Aloita määrätietoinen liiketoiminnan kehittäminen asettamiasi tavoitteita kohti.
  • Hyödynnä edellisen omistajan tietotaitoa. Huolehdi hiljaisen tiedon siirtymisestä. Usein yrityskaupassa sovitaan, että yrittäjä voi auttaa uuden omistajan alkuun yritystoiminnassa ja kulkea sovitun ajan rinnalla mentorina.

  • Arvioi yrityksen nykyinen strategia ja tee tarvittavat muutokset. Kartoita nykytila, tunnista kehityskohteet ja tee strategisia muutoksia, jotka tukevat yrityksen pitkän aikavälin kasvua ja menestystä
  • Tarkastele yrityksen prosesseja ja etsi mahdollisuuksia tehostamiseen ja parantamiseen. Analysoi nykyiset toimintatavat, tunnista pullonkaulat ja hyödynnä työkaluja, joilla voit parantaa tuottavuutta, vähentää kustannuksia ja luoda sujuvampia prosesseja.

Perehtyminen ostokohteeseen

Perehtymällä huolellisesti kohteeseen ja prosessin eri vaiheisiin varmistat onnistuneen omistajanvaihdoksen. 

Yrityskaupassa on tärkeää suorittaa huolellinen taustatutkimus (due diligence), johon kuuluu taloudelliset tiedot, sopimukset, asiakassuhteet ja mahdolliset velat. Realistinen arvio yrityksen tulevaisuuden näkymistä auttaa välttämään pettymyksiä ja taloudellisia haasteita. Selkeät ja kattavat sopimukset varmistavat kaupan sujuvuuden, ja kassavirran riittävyys on tärkeää liiketoiminnan jatkuvuuden turvaamiseksi.

Henkilöstön hyvinvointi ja tyytyväisyys on myös keskeinen tekijä yrityksen menestykselle. Ymmärtämällä kilpailutilanne ja markkina-aseman, ostaja voi tehdä strategisia valintoja liiketoiminnan kehittämiseksi. Huolellisesti suunniteltu rahoitus varmistaa kasvun mahdollisuudet, ja yhteensopivat tavoitteet ostajan ja myyjän välillä luovat pohjan onnistuneelle kaupalle ja yrityksen tulevaisuudelle.